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怎么样推广APP?APP推广的常用渠道概括

   日期:2020-04-22     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:软媒魔方    浏览:360    评论:0    
核心提示:怎么样推广APP?APP推广的常用渠道有哪几种?伴随行业马太效应的加深,APP用户流量的获得愈发艰难,酒香也怕巷子深,再好的商品,没有优质的推广渠道加持也很难达成有效传播。下面收拾的一些现在相对有效的推广渠道和实用经验进行共享,总有适合你的...

怎么样推广APP?APP推广的常用渠道有哪几种?伴随行业马太效应的加深,APP用户流量的获得愈发艰难,酒香也怕巷子深,再好的商品,没有优质的推广渠道加持也很难达成有效传播。下面收拾的一些现在相对有效的推广渠道和实用经验进行共享,总有适合你的app营销渠道。

APP推广

一、官方渠道优先铺满

官方资源显然是本钱最低、可控性最高的推广渠道,借助官方渠道推广是可以长期坚持的导流办法。

1. 官方网站导流

官方网站的站内访问量是一块不小的用户流量出处,尤其是内容输出平台,假如导流得当,将pc端用户转移到移动端,就能做垂直范围的个性化推送和更多的广告变现。对用户而言,阅读可支配时间也渐渐转移到了手机上,假如内容平台想为他们设置手机阅读场合,相信也有不少用户想下载迁移。

包括简书、人人都是商品经理、CSDN等内容网站都在首页设置了APP下载微信二维码入口,一般放置在banner 或者首页右下角、上方菜单栏中,建议可以作为网站必须具备功能长久放置。

除去首页外,一般在内容页右下角或文章内容底部也要放置有关引导,当用户通过百度等搜索引擎绕过首页直接进入内部页面时,依然可以看到网站的APP下载宣传。

除此之外,站内消息通知也是一个可以借助的功能,但不主张太频繁采用。当APP有重大版本更新、用户刚刚注册账户或者APP福利活动上线时进行私信。

更激进的做法是把部分功能移植到APP端,用户想进一步操作或查询更多内容,除非下载APP,这是资讯类APP在页面上的惯用做法。

2. 邮箱、短信推广

一般用户注册或者参与活动时都会留下电子邮箱或者手机号码,大家可以确定好主题和内容,通过电子邮件或短信发送给精准用户。这种办法一般不可以多次采用,一两次后就失去推广价值了,但很适合作为用户召回的方法。

电子邮件方面,QQ邮箱是最适合的渠道,一般只须电脑登录QQ,邮件到达后右下角会有弹窗,微信上也会显示未读消息提示。

假如找不到目的用户,又想做更大范围的推广,可以在QQ群的搜索中找到有关社群,加群后导出群成员的QQ账号。由于QQ邮箱与QQ账号的数字是相互绑定的,这样做就能精准锁定目的用户的QQ邮箱进行投放。

短信推广的话,应该注意文案会限制在70个字符以内,也应该注意不要被手机厂商辨别为拦截短信,发布前多拿不一样的手机型号和运营商种类进行检测。内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的形式,在短信里加入外部链接,借助福利或信息差来吸引用户下载APP。

当然这种推广方法很考验文案功底,近些年由于垃圾邮件和垃圾短信的泛滥,大部分人一看到邮件和短信就想关闭,能否在用户看到消息的三秒内抓住眼球,让人产生要一探究竟的心理,就要看策划的能力了。

3. 官方媒体推广

网络进步至今,媒体运营门槛已经很低了,官方微信、微博、抖音短视频、贴吧等资源都能作为导流方法。

官方微信的常规推广方法就包括关注后的欢迎语、下方菜单栏、每篇文章首图、尾图、图文推送、服务号接入有关功能等。

每次APP的重大版本更新或者活动推广,都可以通过公众号图文转发或评论等形式参与抽奖,借助朋友圈、微信群等资源宣传造势。重要在于创意和福利,前者鼓励用户转发,后者勉励用户参与。

官方微博首页banner 可以作为长久的广告位,添加链接到有关APP下载或活动页面即可。一般来说假如信息比较多可以放置两张图轮流滚动播放,也可以分析像天猫的做法只放一张图,图片不滚动,让用户的精力集中到单页的内容上。

企业官方微博一般可以申请蓝V认证,也能创建有关话题,像天猫时不时来个 #社会话题推广# 和 @明星转发抽奖,对品牌推广和商品宣传也有很大价值。微博推广主要是粉丝效应明显,特征是受众年青化,关注明星和KOL的群体比较多。

官方抖音短视频同样可以玩出花样。早在2017年8月,抖音短视频曾先后推出与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告。对抖音短视频平台和用户来说,优质的内容才是第一位,哪怕是广告,只须你够潮够新鲜、好玩有新意的话,官方账号随时可以做广告推广和品牌营销。

二、不收费渠道多多益善

不收费的外部渠道自然是越多越好,发现一个算一个,组合式推广方案最需要多点曝光。

1. 应用商店推广

应用商店是现在APP最主要的下载渠道,除去ASO外,还有大量不收费资源可以借助。Android市场汇集着大大小小几十家应用商店,但大多数可以不收费上架,主要发布到小米、华为、百度、魅族、oppo、豌豆荚、应用宝、360等主流平台即可;假如有精力的话,一些手机APP平台也可以去发布。iOS 的话主要上架APP store就好了。

应用商店首发可以带来很多的用户流量,一般要筹备icon、市场截图、附带渠道名的包、新版本说明等各种资质,还要申请软件著作权证书,不申请的话即便通过审核也不可以申请首发。

小米开放平台上能找到有关的大全信息,有些由于年代久远已经失效了,可以作为参考。

此外,应用市场专题一般看重APP和专题的契合度,新产品自荐也多多尝试,一次申请不上的话可以多次尝试,这些都是不收费资源,有精力就要去争取。当然,商品水平才是根本,小米、oppo等应用商店也会按期筛选一批优质APP上首页或精品应用推荐栏目。

2. 论坛、社区推广

优质高用户流量的论坛可以重点加入,推广形式可以是跟帖、发帖、回答问题等,包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣,这些综合性论坛也设立了分类频道、话题广场等,可以选择相应的频道进行推广。

此外,垂直论坛和社区更是精准用户的聚集地,但这些用户和平台对广告也愈加敏锐,比较适合做评测或者经验共享贴种类的软推广,还能通过直接交流接触,随时知道到行业重度用户的新需要。

hao123导航、360导航都能找到对应的行业垂直论坛和社区。

两者都供应详细的社区搜索和分类服务,可以在这里找到本地优质社区。

QQ群、豆瓣群、微信群也可以容易的做商品宣传,最好是以聊天的形式植入。QQ同样可以直接搜索到垂直行业的QQ群。

3. 自媒体矩阵推广

现在国内各大用户流量平台都打造了专属的内容分发平台,用户集中在移动顾客端方面,主要平台包括:百家号、搜狐号、头条号、网易号、企鹅号、大风号、大鱼号等。

假如嫌一篇文章多平台发布太麻烦,也可以用简媒的一键发布功能,一次性全平台分发。

在这方面的推广形式主要是平时的账号的运维,当然也可以写一些软文投放,平台一般会对有关标签的用户做个性化推送,文章内容越好,推荐率会越高。

另一方面,平台也会有有关资源的扶助,譬如百度、搜狐的网站页面有可能会收录到自媒体文章,尤其是百家号和搜狐号,这对网站优化也是有协助的。

4. 基础品牌营销

主要通过在搜索引擎上打造词条、问答、资讯等行为树立品牌形象,当潜在用户对商品感兴趣并搜索有关信息时,更轻易达成转化。

百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等都可以不收费打造词条,同时在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台也可以进行问答,提高品牌的讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告,不收费且可持续,只须大家的搜索习性不变,就能长期帮助转化。

三、付费渠道筛选投放

分析到现在推广本钱水涨船高,付费渠道还是要多平衡本钱和收益,渠道再多也要做好成效监测和试错筛选。最适合自身的,才是最有效的。

1. 信息流广告

鉴于现在用户流量入口都被几大头部平台学会,投放信息流广告也是现在效益很好的一个渠道。信息流广告的特征是算法推荐、原生体验,可以通过投放人群的年龄、地域、职业、收入、终端设施等标签进行定向投放,依据自身的需要定制化推广APP。

主要的信息流广告平台:

百度信息流

投放包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器等平台,由于百度是做搜索引擎和推广广告出身的,广告推荐算法主要基于用户搜索内容,因此做百度信息流也适合同时做推广广告。

腾讯广告

主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、公众号、天天快报等平台。腾讯商品的特征是社交面广,覆盖大多数网络用户,缺点是只须是和社交沾边的商品基本都不给上广告。

今日头条

广告投放的商品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音短视频。特征是算法成熟,用户主要集中在二三线城市,支持oCPM广告模式,比较适合APP广告投放。

微博粉丝通

主要推向微博粉丝和潜在粉丝,微博广告也具有一般微博的转发、评论、收藏、点赞等功能,创意够好的话甚至能达成广告的二次传播,广告形式灵活,包括博文、应用、视频、图文、九宫格等,微博的用户群体以年青女士偏多,娱乐化的成分也更多。

此外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台,它们的用户标签会相对明显,譬如:快手用户主要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户。可以依据商品调性去选择广告投放渠道。

2. KOL推广

KOL指行业内比较有话语权的重要建议领袖,他们往往有一群认同其价值观的粉丝追随,KOL的推荐一般都会被粉丝看重,甚至点赞转发。可以通过投稿或合作等方法,让KOL为品牌推荐、发声。

KOL推广一般分为两种:

一种是影响力型的,譬如明星、微博大V、网络红人等,他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录,这类型型的推广意味着用户流量关注和品牌影响力。

另一种是专业型的,譬如垂直范围的专家、重度用户,他们的见解和评价往往更专业更客观,也能对用户产生肯定的影响,但这种办法更多的价值在于积累口碑。

往往现象级的刷屏案例都是两者的结合,一次成功的KOL推广会对商品产生影响力和口碑的双重收益。当然,选哪种KOL,主要看KOL的粉丝群体是不是符合商品的目的用户特点,第二要看商品风格与KOL的契合度,合作内容也要有创意,假如是植入式的广告,要尽可能隐晦些。

3. 分裂转变式推广

以老带新是现在本钱较低的APP用户增长方法,通过邀请好友参与活动,勉励APP现有存量带动增量,最后形成分裂转变效应。这种让利型推广主要奖励形式包括物质或精神奖励,譬如红包、VIP、折扣券、积分等,这些奖励运用得好还能刺激用户达成二次花费。

具体形式主要分为两种:

一种是以福利活动为名进行的短期推广,这种活动一般奖励力度大,借助微博、微信等社交平台,以及短信、广告等同步推广,以塑造现象级爆款为推广目的,王者荣耀、拼多多、趣头条、饿了么等APP都曾用分裂转变推广的形式疯狂扩张。

另一种是在APP中长期内置的邀请奖励功能。像支付宝、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州专车等APP都长期设有专门的入口,这个功能页面曾为神州专车带来70%的新增用户。这是几乎大多数APP都会设立的获客入口,建议APP都可以开发一个邀请有礼的常置功能页面。

一般来说,分裂转变活动轻易造成用户流失的环节主要是填写邀请码、手机号码方面,可以采用openinstall 的免填邀请码装配功能辅助推广,减去用户邀请过程中填写邀请码、手机号码等环节,优化分裂转变活动中的客户体验和操作步骤。

4. 线下推广

主要分为地推以及线下广告投放,线下推广很适合O2O类需要学习本钱的APP推广,在现在线上用户流量本钱愈来愈高、真实性难以保障的状况下,线下推广不失为一个合适的选项。

地推对项目落地的实行力有比较高的需要,假如只是阶段性的短期尝试,自身做也可以,相对而言本钱不会太高。但假如是像饿了么、美团、滴滴等O2O商品,把地推当成长期的核心角逐力,那还是建议和第三方地推公司合作,他们会比较专业、有规划性。

线下广告投放场景主要集中在人用户流量大的区域,譬如地铁、公交、电梯、高铁等,假如商品偏文艺或者是阅读类APP,也可以在传统纸媒上打广告,譬如垂直范围的杂志、报纸等。

5. 百度竞价排名

百度的商品维度很全,尤其是百度搜索,由于抓住用户信息获得入口,百度搜索展示的信息结果排行榜是比较有参考价值的。在网站优化的关键字优化基础上,主动进行百度推广竞价,将品牌多做广告曝光也是一种必要的推广措施。百度竞价广告一般展示是不收费的,用户点击广告才需要付费,注意最好要设置预算上限,以防恶意刷量。

此外,百度也和许多垂直论坛等平台有合作,可以将广告展示到海量行业的头部平台。广告创意是重点,潜在用户往往不知道自身的需要,帮用户提前想到并展示出来,也是十分要紧的一点。

四、概括

APP推广的投放方案主要围绕以上三个方面:官方渠道优先铺满、不收费渠道多多益善、付费渠道筛选投放。

我这里只讲了比较主流和基础的一些渠道,其中包括有关的实用办法,但真正实践中可挖掘的推广渠道是相当多的。无论是不收费渠道还是付费渠道,大家付出的除去预算外,还有很多的人工和时间本钱。

那样,怎么样判断哪些是最有效、最适合自己APP定位的推广渠道就成为一个需要解决的问题,现在使用免打包的渠道统计办法就能对多个渠道做数据统计,评估推广成效。

通过对渠道的调查和成效回溯来迅速试错、改进推广计划,这是APP推广中相对有效的另一个方案。相信运用好这两种方案,肯定能让你的APP推广事半功倍。

 
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